경영과 심리
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설명
marketing 전문가들이 즐겨 사용하는 것 중에 한정 판매 전략(戰略) 이 있다아 지금 당장 구매하지 않는다면 나중에 더 비싼 가격을 주고 그 제품을 구매해야 된다는 말로 고객을 유혹하는데, 백화점 세일기간이나 요일marketing 이 그 대표적인 예 이다. 그런데 왜 소비자들은 오직 코카콜라인가? 그것이 바로 일관성의 법칙이다. 일관성의 법칙은 사람들이 평소에 생각한 대로 움직이게 하는 원동력이다. 이번기회를 놓치면 후회한다는 말은 정말로 손해를 보는 듯이 생각하며 한정 판매는 사람들에게 제품의 좋고 나쁨을 가리기 이전에 우선 상대와 경쟁하게 만들기 때문에 이성적 사고를 살짝 가려준다. 815시음대회에서도 소비자들은 815와 코카콜라를 구분해 내지 못했다. 다른 무언가 보다는 항상 변함없는 것을 고집스럽게 요구하고 있는 것이며 실제 같…(skip)
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다. 일관성이 없다면 우리의 삶은 혼돈 투성이 일거라고 생각한다.
심리학자들은 오래 전부터 일관성의 원칙이 사람들의 행동을 결정 하는데 많은 effect력을 나타낸다고 보고 있었다. 우리나라 콜라 시장은 90%이상이 코카콜라가 독점하고 있다아 국내에서 `815`라는 새로운 브랜드로 콜라 시장에 도전장을 내었지만 쉽지 않았다.